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工程机械行业应时刻关注债权管理重要性【CICEE】

发布时间:2022年11月24日    点击:[1]人次

工程机械行业应时刻关注债权管理重要性

每年的第二季度随着大量工程建设的恢复,各地的工程机械销售将陆续出现繁忙景象,但即便是旺季,希望制造商以及代理商们千万不要松懈债权管理的这根弦,应当时刻重视并将债权管理的费用预算、人员安排、流程控制等方面真正落到实处,不能重蹈覆辙,一而再再而三的疏忽债权管理而迫使自己陷入财务困境。一、今年库存压力,产能大于市场需求,市场压力颇大:据美国《华尔街》3月13日消息,摩根大通证券分析师近日表示,中国建筑设备市场仍有大量库存有待消化。摩根大通分析师Ann Duignan表示,中国市场的挖掘机库存足以满足一年的销售需求。即使今年挖掘机销售开始回升,但由于经销商要处理库存,挖掘机产量也应比去年下降30%-40%。而据3月11日公布的中国装载机销售数据显示,2月行业总销量为8170台(包括出口),年初至今销量为16874台,同比下降32%;同时今年首两个月,推土机和混凝土机销量的下滑也引发了市场的震惊。这一系列的数据统计和分析表明,虽然现在是设备的销售旺季,但由于我国工程机械设备产能过剩,所以制造商的业绩也受拖累,而工程机械行业复苏也遇到阻力,市场前景严峻。二、旺季的到来,易犯“重销售、轻监控”的问题,往往会忽视债权管理的重要性普遍的错误认识是,一旦严格进行债权管理,就必然会影响销售,特别对于销售前的信审工作,明显会受到销售人员的抵触。加之在制造商激进式销售政策的压力下,代理商往往在债权管理过程中是心有余而力不足。现在的旺季,更是令各代理商们觉得不能错失良机,所有的人员将全部沉入销售第一线,抢占市场先机,反倒是忘记了债权管理中重要的信审环节,信审走过场,信审中出现各类违反既定信审制度的问题,也无人问津,即使信审人员发现的问题要求及时纠正,也可能因销售紧迫而被搁置,表现出典型的“重销售、轻监控”的惯有问题。

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